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1日目 育成研修のための基礎知識 (2003年11月1日) |  |
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小塩稲之講演 「日本型セールスレップへの期待」 ・テープ全文 |
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2日目 研修商材の紹介1・講師編 (2003年11月22日) | |
| 福元雅和氏講演 「セールスレップを始める前に知っておくべき４つのリスクと対策」 ・テープ全文 |
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3日目 研修商材の紹介2・メーカー編 (2003年11月29日) | |
| 松田裕視氏講演 ・要約 |
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4日目 研修商材の紹介3・メーカー編つづき・見学等 (2003年12月6日) | |
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5日目 テストマーケティング1・顧客ヒアリング (2003年12月27日) | |
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6日目 テストマーケティング2・メーカーへのフィードバック (2004年1月10日) | |
| 河野浩氏講演 「日本版セールスレップへの兆戦」 ・テープ全文 写真 |
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7日目 テストマーケティング3・顧客への提案 (2004年1月24日) | |
| 高橋伸治氏講演 「プレゼンテーションの技術」 ・テープ全文 |